Slik holder du en likvidasjonsauksjon på nett

Bestem hva du selger, og til hvem

Likvidasjonskjøpere er for det meste videreselgere: torghandlere, nettselgere, lavprisbutikker og kupp-jegere som kjøper pallevis eller i hele billass. Før du setter opp noe, må du bestemme tre ting.

• Bransje eller publikum. Et salg som er åpent for alle, trekker flere budgivere; et salg bare for bransjen trekker færre, men mer erfarne, og færre krangler om tilstand.
• Objektstørrelse. Enkeltpaller passer mindre videreselgere; hele billass passer grossister. Mange selgere blander begge i én katalog.
• Hvor varene står. Kjøperne regner henting inn i budet sitt, så si fra starten av hvor varene står og når de kan hentes.

Lag objekter kjøperne kan prise

Hva en palle oppnår, avhenger fremfor alt av hvor mye kjøperen kan se før budgivningen. For hvert objekt:

• Legg ved manifestet. En linje-for-linje-liste over hva som står på pallen — produkt, antall og, der du har det, opprinnelig utsalgsverdi — lar en videreselger regne ut marginen sin. Lever den som regneark, ikke som et bilde av en utskrift.
• Angi tilstanden ærlig. Bruk kategorier kjøperne allerede kjenner — nytt overlager, hyllevarer, kundereturer, utestet, vrakgods — og si hvilken som gjelder. Blandede paller skal si det.
• Fotografer pallen slik den er. Hele pallen, noen varer på nært hold og eventuelle skader. Bruk aldri produsentens produktbilder.
• Oppgi antall og vekt. Enheter, paller og omtrentlig vekt hjelper kjøperne å planlegge transporten.

Sett startpriser og minstepriser

Likvidasjonssalg går ofte med lave startbud eller uten minstepris, fordi målet er å tømme lageret, og lave åpningsbud tiltrekker tidlige bud som drar andre med seg. Der det finnes en pris der du faktisk heller vil beholde et objekt, setter du en minstepris: ender budgivningen under den, blir objektet ikke solgt. Hold minsteprisene realistiske — en katalog full av minstepriser som ikke nås, lærer kjøperne å ikke komme tilbake.

Velg tidspunktene

Tidsauksjoner av overlager går vanligvis i omtrent en uke: lenge nok til at kjøperne kan studere manifestene og sjekke egen plass og kasse, kort nok til å holde interessen oppe.

• Avslutt når kjøperne kan følge med — en kveld eller i lunsjen i deres tidssone.
• Forskyv sluttidene i en stor katalog, med noen minutters mellomrom, så en kjøper som taper ett objekt, kan gå videre til det neste.
• Bruk soft close. Et bud i de siste minuttene forlenger klokka for det objektet, noe som stopper sniping i siste sekund og lar budgivningen falle på plass ved den reelle prisen.

Skriv vilkårene før første bud

Tvister i likvidasjonssalg kommer nesten alltid fra vilkår ingen leste. Ta dette med i salgsvilkårene budgiverne godtar når de registrerer seg, og gjenta det viktigste på hvert objekt:

• Om varene selges som beset, og hva som eventuelt kan returneres.
• Eventuelt kjøpersalær, og hvordan mva eller omsetningsavgift gjelder. I noen land kan videreselgere kjøpe uten å betale omsetningsavgift hvis de gir deg riktig sertifikat — sjekk reglene der du selger.
• Når og hvordan betalingen skal skje.
• Tidsvinduet for utlasting, hvilket utstyr som finnes på stedet (truck, lasterampe) og hva som skjer med varer som ikke hentes.

Ta betalt før varene forlater lageret

Få inn pengene først og frigi varene når betalingen er klarert. Kort- og PayPal-betalinger kommer i løpet av minutter; bankoverføringer tar lengre tid, men passer større lass. På verdifulle objekter kan du gjøre budgivning betinget av lagret kort, slik at vinneren er en ekte kjøper før auksjonen i det hele tatt er slutt.

Planlegg utlasting, og hva som ikke blir solgt

Book hentinger i tidsluker i stedet for å åpne dørene for alle på én gang, og kontroller hvert lass mot det som er betalt. For objekter som ikke blir solgt, bestem på forhånd: tilby dem til høyeste budgiver under minsteprisen, slå dem sammen til større objekter eller kjør dem på nytt i neste salg med lavere startpris.

Ofte stilte spørsmål

Hvor lenge bør en likvidasjonsauksjon på nett vare?

Omtrent en uke er vanlig for tidsauksjoner av overlager: lenge nok til at videreselgere kan gå gjennom manifestene og ordne plass og transport, kort nok til å holde interessen oppe. Avslutt objektene i forskjøvede puljer på et tidspunkt kjøperne dine kan følge med.

Bør likvidasjonsobjekter ha minstepris?

Bare der det finnes en pris der du faktisk heller vil beholde varene. Lave startbud uten minstepris tiltrekker tidlig budgivning; for mange minstepriser som ikke nås, får kjøperne til å la være å komme tilbake.

Hva er et manifest, og hvorfor er det viktig?

Et manifest er linje-for-linje-listen over hva en palle eller et lass inneholder. Videreselgere bruker det til å anslå hva de kan selge varene for, så objekter med et nøyaktig manifest får vanligvis tryggere bud enn objekter med bare bilder.

Hvordan stopper jeg vinnere som aldri betaler?

Oppgi betalingsfristen i vilkårene dine, frigi varene først etter betaling, og krev på verdifulle objekter at budgiverne har lagret kort før de kan by.