Çevrimiçi tasfiye müzayedesi nasıl düzenlenir

Neyi, kime sattığınıza karar verin

Tasfiye alıcıları çoğunlukla yeniden satıcılardır: pazarcılar, çevrimiçi satıcılar, indirim mağazaları ve palet ya da tır bazında alım yapan fırsat avcıları. Herhangi bir şey kurmadan önce üç konuda karar verin.

• Ticari mi, herkese açık mı. Herkese açık bir satış daha fazla teklif veren çeker; yalnızca ticari alıcılara açık bir satış daha az ama daha deneyimli alıcı çeker ve durum konusunda daha az tartışma yaşanır.
• Lot büyüklüğü. Tek paletler küçük yeniden satıcılara, tam tır yükleri toptancılara uygundur. Birçok satıcı ikisini tek bir katalogda karıştırır.
• Malların nerede olduğu. Alıcılar teslim almanın maliyetini tekliflerine yansıtır; bu yüzden stoğun nerede durduğunu ve ne zaman çıkabileceğini baştan söyleyin.

Alıcıların fiyat biçebileceği lotlar oluşturun

Bir paletin getireceği fiyat, her şeyden önce alıcının teklif vermeden önce ne kadarını görebildiğine bağlıdır. Her lot için:

• Manifestoyu ekleyin. Palette ne olduğunu satır satır gösteren bir liste — ürün, adet ve varsa orijinal perakende değeri — yeniden satıcının kârını hesaplamasını sağlar. Bunu bir çıktının fotoğrafı olarak değil, bir tablo dosyası olarak verin.
• Durumu dürüstçe sınıflandırın. Alıcıların zaten bildiği kategorileri kullanın — yeni fazla stok, raftan kaldırılmış ürün, müşteri iadesi, test edilmemiş, hurda — ve hangisinin geçerli olduğunu söyleyin. Karışık paletlerde bunu belirtin.
• Paleti olduğu gibi fotoğraflayın. Paletin tamamını, birkaç ürünü yakından ve varsa hasarı. Asla üreticinin katalog fotoğraflarını kullanmayın.
• Adet ve ağırlığı belirtin. Birim sayısı, palet sayısı ve yaklaşık ağırlık alıcıların nakliyeyi planlamasına yardımcı olur.

Başlangıç fiyatlarını ve rezerv fiyatları belirleyin

Tasfiye satışları çoğunlukla düşük başlangıç teklifleriyle ya da rezerv fiyat olmadan yapılır; çünkü amaç stoğu eritmektir ve düşük açılışlar, başkalarını da içeri çeken erken teklifleri çeker. Bir lotu gerçekten elinizde tutmayı tercih edeceğiniz bir fiyat varsa, rezerv fiyat koyun: teklifler bunun altında biterse lot satılmaz. Rezerv fiyatları gerçekçi tutun — karşılanmamış rezervlerle dolu bir katalog, alıcılara bir daha gelmemeyi öğretir.

Zamanlamayı seçin

Fazla stok için süreli satışlar genellikle yaklaşık bir hafta sürer: alıcıların manifestoları incelemesi ve kendi yerlerini ve nakitlerini kontrol etmesi için yeterince uzun, ilgiyi canlı tutacak kadar kısa.

• Alıcıların izleyebileceği bir saatte kapatın — onların saat diliminde bir akşam ya da öğle saati.
• Kapanış saatlerini kademelendirin: büyük bir katalogda birkaç dakika arayla, böylece bir lotu kaçıran alıcı bir sonrakine geçebilir.
• Soft close kullanın. Son dakikalarda verilen bir teklif o lotun süresini uzatır; bu, son saniye teklif kapmayı (sniping) engeller ve tekliflerin gerçek fiyatta durulmasını sağlar.

Koşulları ilk tekliften önce yazın

Tasfiye satışlarındaki anlaşmazlıklar neredeyse her zaman kimsenin okumadığı koşullardan çıkar. Bunları teklif verenlerin kayıt olurken kabul ettiği satış koşullarına yazın ve temel noktaları her lotta tekrarlayın:

• Malların görüldüğü gibi satılıp satılmadığı ve varsa neyin iade edilebileceği.
• Varsa alıcı primi ve KDV'nin ya da satış vergisinin nasıl uygulandığı. Bazı ülkelerde yeniden satıcılar, size doğru belgeyi verirlerse satış vergisi ödemeden alım yapabilir — sattığınız yerdeki kuralları kontrol edin.
• Ödemenin ne zaman ve nasıl yapılacağı.
• Teslim alma zaman aralığı, sahada hangi ekipmanın bulunduğu (forklift, yükleme rampası) ve teslim alınmayan mallara ne olacağı.

Mallar çıkmadan önce ödemeyi alın

Önce parayı tahsil edin, ödeme hesabınıza geçtikten sonra malları teslim edin. Kart ve PayPal ödemeleri dakikalar içinde gelir; banka havaleleri daha uzun sürer ama büyük yükler için uygundur. Değerli lotlarda teklif vermeyi kayıtlı bir kart şartına bağlayabilirsiniz; böylece kazanan, müzayede daha bitmeden gerçek bir alıcıdır.

Teslim almayı ve satılmayanları planlayın

Kapıları herkese aynı anda açmak yerine teslim almaları zaman dilimlerine göre planlayın ve her yükü ödenenle karşılaştırın. Satılmayan lotlar için önceden karar verin: rezervin altında kalan en yüksek teklif sahibine önerin, daha büyük lotlarda birleştirin ya da bir sonraki satışta daha düşük bir başlangıçla yeniden çıkarın.

Sıkça sorulan sorular

Çevrimiçi bir tasfiye müzayedesi ne kadar sürmeli?

Fazla stok için süreli satışlarda yaklaşık bir hafta yaygındır: yeniden satıcıların manifestoları incelemesi, yer ve nakliye ayarlaması için yeterince uzun, ilgiyi canlı tutacak kadar kısa. Lotları, alıcılarınızın izleyebileceği bir saatte kademeli gruplar halinde kapatın.

Tasfiye lotlarında rezerv fiyat olmalı mı?

Yalnızca malları gerçekten elinizde tutmayı tercih edeceğiniz bir fiyat varsa. Rezervsiz düşük başlangıç teklifleri erken teklif çeker; karşılanmamış çok sayıda rezerv ise alıcıların geri gelmesini caydırır.

Manifesto nedir ve neden önemlidir?

Manifesto, bir paletin ya da yükün içeriğinin satır satır listesidir. Yeniden satıcılar malları kaça satabileceklerini tahmin etmek için onu kullanır; bu yüzden doğru bir manifestosu olan lotlar genellikle yalnızca fotoğraflı lotlardan daha güvenli teklifler çeker.

Hiç ödeme yapmayan kazananları nasıl önlerim?

Ödeme süresini koşullarınızda belirtin, malları yalnızca ödemeden sonra teslim edin ve değerli lotlarda teklif verenlerin teklif verebilmek için kayıtlı bir kartı olmasını şart koşun.