Auktionsformater: tidsbegrænsede, hollandske og omvendte auktioner, og hvornår du bruger hvilken

De tre formater side om side

Navnene varierer, mekanikken gør ikke. “Tidsbegrænset”, “engelsk”, “stigende” og “fremadrettet” auktion beskriver alle det samme: buddene går op. De to andre er urauktioner, hvor prisen bevæger sig af sig selv, og én accept afslutter salget.

En bemærkning om navnet. I finansverdenen betegner “hollandsk auktion” også en måde at sælge aktier til mange købere til én fælles kurs. Det er en anden mekanisme med samme navn; denne guide handler om at sælge og købe varer.

Den tidsbegrænsede auktion: sådan virker den, og delene, der er værd at have

Et lot åbner med en startpris og en lukketid. Byderne byder hinanden op i trin, og når uret løber ud, vinder det højeste bud, forudsat at det har nået din mindstepris. Mindsteprisen er skjult; byderne ser kun, om den er nået eller ej. Det er det format, enhver byder allerede forstår, og det, du vælger, når du ikke ved, hvad et lot er værd: byderne finder det ud for dig.

Delene, der får det til at virke online:

• Soft close. Et bud i de sidste minutter forlænger lukketiden, så et lot ikke kan snuppes i det sidste sekund, og den byder, der vil have det mest, har tid til at svare.
• Automatisk budgivning. En byder afgiver et maksimum på forhånd, og sitet byder det mindst nødvendige trin på vedkommendes vegne. Maksimum vises aldrig for nogen, heller ikke dig.
• Kommissionsbud. Det samme for bydere, der ikke er online ved lukningen.
• Mindstepris. Det mindste, du vil acceptere. Sæt den til det tal, ikke til den pris, du håber på.
• Køb nu (Buy Now). En fast pris, som en køber kan afslutte auktionen tidligt til. Nyttigt for varer, du gerne vil af med til en kendt pris.
• Giv et tilbud og en chance mere. Et lot, der lukker usolgt, kan tage imod tilbud bagefter, og et lot, der fik bud men ikke nåede sin mindstepris, kan tilbydes en af de bydere til vedkommendes eget bud eller mindre.

Den tidsbegrænsede auktions svage punkt er tiden: et salg kører i dage, og næsten alt sker i den sidste time. Lukkeplanen, som vi kommer til nedenfor, betyder mere end startprisen.

Den hollandske auktion: et faldende prisur

Du sætter en startpris, en bundpris og et start- og sluttidspunkt. Når lottet åbner, begynder prisen at falde, jævnt, fra startprisen mod bundprisen; lotsiden viser det aktuelle tal og opdaterer det hvert sekund. Den første registrerede køber, der accepterer den viste pris, køber lottet til den pris, og salget er slut. Rammer uret bundprisen, uden at nogen har købt, ender lottet usolgt. Køber og sælger får den aftalte pris på mail, og køberen betaler som for ethvert andet lot. Du kan lægge et købersalær på og kræve et gemt kort, før nogen kan slå til.

Tre indstillinger afgør alt:

• Startprisen bør ligge et godt stykke over, hvad du forventer. Hvis nogen slår til i det første minut, var starten for lav, og du får aldrig at vide, hvad de ville have betalt.
• Bundprisen er din mindstepris: det mindste, du vil tage. Uret stopper der, så sæt den til det reelle tal, ikke et håbefuldt.
• Varigheden bestemmer, hvor hurtigt prisen falder. Faldet er lineært: en startpris på 900, der falder til en bundpris på 300 over en time, falder 10 hvert minut. Korte ure holder folk ved skærmen; en pris, der falder i tre dage, er der ingen, der følger.

Et hollandsk salg belønner et publikum, der kommer på samme tidspunkt, så annoncér starttidspunktet og del lotsiden på forhånd. Hvad et hollandsk lot ikke har: der er ingen bud, så der er ingen soft close, ingen automatisk budgivning eller kommissionsbud, ingen Køb nu og intet tilbud om en chance mere. Én accept, til urets pris, afgør det.

Hvor det passer: blomster, fisk og grøntsager, der skal sælges i dag; en fast mængde varer, der skal være væk inden ugens udgang; rydning, hvor hastighed er mere værd end de sidste få procent; og det lot, hvor du forventer én ivrig køber og vil have et hurtigt, rent salg. Hvor det ikke passer: et lot, som flere vil have. I en tidsbegrænset auktion byder de hinanden op; i en hollandsk auktion betaler den første, der giver efter, urets pris, og de andre kommer aldrig til at byde.

Den omvendte auktion: når du er køberen

En omvendt auktion vender uret om. Du beskriver, hvad du har brug for, sætter en startpris, et loft og et start- og sluttidspunkt, og den pris, du tilbyder, stiger jævnt fra startprisen mod loftet. Leverandører registrerer sig på dit site, følger prisen stige, og den første, der accepterer, leverer til den viste pris. Salget slutter i det øjeblik, og I får begge den aftalte pris på mail. Rammer uret loftet, uden at nogen leverandør har accepteret, bliver der ingen handel. Del lotsiden med de leverandører, du vil have med; den vises også på dit site som ethvert andet lot.

• Startprisen bør være så lav, at ingen leverandør accepterer den straks, ellers lærer du ingenting.
• Loftet er det meste, du vil betale. Uret stopper der, og en leverandør, der venter på det, får det, så sæt det til din reelle grænse.
• Specifikationen gør det arbejde, budgivningen ikke kan. Sitet sammenligner intet andet end prisen, så mængde, kvalitet, leveringssted, leveringsdato og betalingsbetingelser skal stå på lottet, så alle leverandører accepterer det samme. En vag specifikation accepteres hurtigt og diskuteres bagefter.

Hvad en omvendt auktion på et auktionssite ikke er: der er ingen lukkede bud, ingen budrunder og ingen leverandørvurdering. Den fastlægger en pris; ordre, levering og betaling aftales derefter mellem dig og leverandøren på dine egne betingelser, uden for sitet. Den passer til et velspecificeret, sammenligneligt indkøb med flere leverandører, der alle kan levere det samme: brændstof, foder, emballage, tryksager, transport, et parti standarddele. Tjek indkøbsreglerne der, hvor du køber, før du bruger en, især hvis du køber for en offentlig myndighed.

Hvilket format til hvilket salg

• Mere end én kan ville have det. Tidsbegrænset auktion. Lad dem konkurrere.
• Du ved ikke, hvad det er værd. Tidsbegrænset auktion med en lav startpris og en mindstepris på dit reelle minimum. Markedet fortæller dig det.
• Det skal være væk inden en dato, og du kender din bundpris. Hollandsk auktion med et kort ur og en annonceret start.
• Samme slags varer, solgt hver uge, til købere, der kender rutinen. Hollandsk auktion. Stamkunderne lærer uret og kommer til tiden.
• Du ville tage en fast pris i dag. Tidsbegrænset auktion med Køb nu.
• Du køber noget præcist specificeret fra flere leverandører. Omvendt auktion.
• Ét salg med begge dele. De fleste lots tidsbegrænsede, nogle få hollandske, er en normal blanding. Hver lotside siger, hvilket format det er, så byderne ikke bliver forvirrede, men sig det også i din annoncering.

Indstilling af uret

Tidsbegrænsede auktioner. Luk, når dine bydere er vågne og hjemme: en aften eller en weekendeftermiddag i deres tidszone, ikke din. Forskyd lukketiderne, så lots slutter med et eller to minutters mellemrum i stedet for alle på én gang; en byder, der bliver overbudt på ét lot, har så et øjeblik til at gå videre til det næste. Lad soft close være slået til. Et salg på nogle få dage er langt nok; interessen vokser ikke med et længere forløb, den bliver kun spredt tyndere.

Hollandske auktioner. Hold uret kort, en time eller mindre for de fleste varer, og annoncér starten, som du ville annoncere et live-salg. Skriv starttidspunktet i lotbeskrivelsen og i hvert opslag om det. Sælger du de samme varer hver uge, så hold samme dag og klokkeslæt.

Omvendte auktioner. Giv leverandørerne en dag eller to i varsel og et ur på nogle få timer, og fortæl dem i din invitation, hvornår det åbner, og hvornår det rammer loftet, så ingen går glip af det, fordi de forventede et længere forløb.

Tidszoner. En lotside viser sine tidspunkter i den tidszone, du har sat for lottet. Skriv zonen i hver annoncering, der nævner et tidspunkt, og åbn lotsiden på en telefon, før salget starter, for at se, hvad dine bydere vil se.

Fejl, der koster penge

• En hollandsk startpris, der er for lav. Nogen slår til straks, og du har solgt til dit åbningstal. Start højt; uret finder køberen.
• En bundpris sat til den pris, du håbede på. Lottet ender usolgt, og du har kun lært, at markedet lå under et tal, du ikke mente. Bundprisen er det mindste, du vil tage.
• Et hollandsk ur, der kører i dage. Ingen ser på en pris, der falder langsomt. En time med et publikum slår en uge uden.
• At sælge et omstridt lot som hollandsk auktion. Når tre mennesker vil have det, så lad dem byde. Det hollandske ur giver det til den første, der giver efter, til en pris, de to andre ville have overgået.
• En omvendt auktion med en løs specifikation. Leverandøren accepterer en pris for én ting og leverer en anden. Skriv specifikationen, som var den kontrakten, for det er den i praksis.
• At behandle loftet som et mål. Det er det meste, du vil betale, og en tålmodig leverandør venter på det. Sæt det til din grænse, og accepter, at du måske kommer til at betale det.
• Tavshed om betaling. Sig på hvert lot, hvordan vinderen betaler, og hvornår. I en omvendt auktion: sig, hvordan og hvornår leverandøren får sine penge.
• Tjek reglerne der, hvor du sælger. Forbrugerlovgivning, fortrydelsesret ved fjernsalg og skat af hammerslagsprisen er forskellige fra land til land, og en omvendt auktion for en offentlig myndighed kan være omfattet af udbudsregler.

Ofte stillede spørgsmål

Er en hollandsk auktion det samme som en omvendt auktion?

Nej. I en hollandsk auktion sælger du: prisen falder, og den første køber, der accepterer den, betaler den pris. I en omvendt auktion køber du: prisen stiger, og den første leverandør, der accepterer den, leverer til den pris. De forveksles med hinanden, fordi det i begge er uret, ikke byderne, der bevæger prisen.

Er en tidsbegrænset auktion det samme som en stigende eller engelsk auktion?

Ja. “Engelsk” og “stigende” beskriver de stigende bud, “fremadrettet” adskiller den fra en omvendt auktion, og “tidsbegrænset” siger, at den lukker på et fast tidspunkt og ikke, når en auktionarius slår hammeren i bordet. Alle fire navne beskriver det samme format.

Kan en køber byde under den aktuelle pris i en hollandsk auktion?

Nej. Et hollandsk lot tager ikke imod bud, kun en accept af den pris, uret viser i det øjeblik. Vil du have, at køberne selv nævner en pris, så kør en tidsbegrænset auktion, eller lad dem give et tilbud på et tidsbegrænset lot, der lukkede usolgt.

Hvad sker der, hvis ingen slår til, før det hollandske ur rammer bundprisen?

Lottet ender usolgt ved bundprisen. Du kan sætte det op igen med en lavere start eller en lavere bundpris, eller som en tidsbegrænset auktion. Bundprisen var din mindstepris, og et usolgt hollandsk lot fortæller dig, at markedet lå under den den dag.

Håndterer sitet betalingen i en omvendt auktion?

Nej. En omvendt auktion fastlægger prisen og mailer den til dig og leverandøren; ordre, levering og betaling aftales mellem jer på jeres egne betingelser. Et tidsbegrænset eller hollandsk lot betales derimod på sitet med kort, PayPal eller bankoverførsel.

Virker soft close og automatisk budgivning på hollandske og omvendte auktioner?

Nej, og de ville ikke have noget at gøre: der er ingen konkurrerende bud at forlænge for eller overgå. Soft close, automatisk budgivning og kommissionsbud, Køb nu, Giv et tilbud og tilbud om en chance mere hører til den tidsbegrænsede auktion. Et hollandsk eller omvendt lot afgøres af én accept til urets pris.