Формати на търгове: търг с краен срок, холандски и обратен търг и кога да използвате всеки

Трите формата един до друг

Имената се различават, механиката – не. „С краен срок“, „английски“, „възходящ“ и „класически“ търг описват едно и също: наддаванията вървят нагоре. Другите два са търгове с часовник, при които цената се движи сама и едно-единствено приемане приключва продажбата.

Една бележка за името. Във финансите „холандски търг“ означава и начин за продажба на акции на много купувачи на една обща цена. Това е различен механизъм със същото име; това ръководство е за продажба и покупка на стоки.

Търгът с краен срок: как работи и кои елементи си струват

Лотът се отваря с начална цена и час на края. Наддаващите се надминават със стъпки и когато времето изтече, печели най-високото наддаване, при условие че е достигнало резервната Ви цена. Резервната цена остава скрита; наддаващите виждат само дали е достигната, или не. Това е форматът, който всеки наддаващ вече разбира, и този, който да изберете винаги когато не знаете колко струва даден лот: наддаващите ще го открият вместо Вас.

Елементите, които го карат да работи онлайн:

• Автоматично удължаване на края. Наддаване в последните минути удължава часа на края, така че лотът не може да бъде „грабнат“ в последната секунда, а наддаващият, който го иска най-много, има време да отговори.
• Автоматично наддаване. Наддаващият оставя предварително максимум, а сайтът наддава вместо него с най-малката необходима стъпка. Максимумът никога не се показва на никого, включително на Вас.
• Наддаване в отсъствие. Същото за наддаващи, които няма да са онлайн при края.
• Резервна цена. Най-малкото, което ще приемете. Задайте я на тази сума, а не на цената, на която се надявате.
• „Купи сега“. Фиксирана цена, на която купувачът може да приключи търга по-рано. Полезно за стока, която с радост бихте продали на известна цена.
• „Направете предложение“ и „втори шанс“. Лот, който приключи непродаден, може да приема оферти и след това, а лот с наддавания, който не е достигнал резервната си цена, може да бъде предложен на някой от тези наддаващи на неговото собствено наддаване или по-малко.

Слабото място на търга с краен срок е времето: продажбата трае дни, а почти всичко се случва в последния час. Графикът на приключване, описан по-долу, е по-важен от началната цена.

Холандският търг: цена, която пада по часовник

Задавате начална цена, минимум и час на начало и край. Когато лотът се отвори, цената започва да пада равномерно от началната цена към минимума; страницата на лота показва текущата сума и я обновява всяка секунда. Първият регистриран купувач, който приеме показаната цена, купува лота на тази цена и продажбата приключва. Ако часовникът стигне минимума без купувач, лотът приключва непродаден. Купувачът и продавачът получават имейл с договорената цена, а купувачът плаща както за всеки друг лот. Можете да добавите комисиона за купувача и да изисквате запазена карта, преди някой да може да приеме.

Три настройки решават всичко:

• Началната цена трябва да е доста над очакваното. Ако някой приеме в първата минута, началото е било твърде ниско и никога няма да разберете колко би платил.
• Минимумът е Вашата резервна цена: най-малкото, което ще вземете. Часовникът спира там, затова го задайте на реалната сума, а не на желаната.
• Продължителността определя скоростта на падане. Спадът е линеен: начална цена 900, която пада до минимум 300 за един час, намалява с 10 всяка минута. Кратките часовници задържат вниманието; цена, която пада три дни, не я следи никой.

Холандската продажба възнаграждава публика, която пристига в един и същ момент, затова обявете часа на началото и споделете страницата на лота предварително. Какво няма холандският лот: няма наддавания, следователно няма автоматично удължаване на края, автоматично наддаване или наддаване в отсъствие, „Купи сега“ и оферта „втори шанс“. Решава едно приемане, на цената на часовника.

Къде е подходящ: цветя, риба и продукция, които трябва да се продадат днес; фиксирано количество стока, която трябва да изчезне до края на седмицата; разпродажба, при която скоростта струва повече от последните няколко процента; и лот, за който очаквате един запален купувач и искате бърза, чиста продажба. Къде не е подходящ: лот, който искат няколко души. При търга с краен срок те се надпреварват нагоре; при холандския търг първият, който не издържи, плаща цената на часовника, а другите изобщо не успяват да наддадат.

Обратният търг: когато купувачът сте Вие

Обратният търг обръща часовника. Описвате от какво имате нужда, задавате начална цена, таван и час на начало и край, а цената, която предлагате, се покачва равномерно от началната цена към тавана. Доставчиците се регистрират на сайта Ви, следят как цената се качва, и първият, който приеме, доставя на показаната цена. Продажбата приключва в този момент и двамата получавате имейл с договорената цена. Ако часовникът стигне тавана без доставчик, сделка няма. Споделете страницата на лота с доставчиците, които искате да участват; тя е публикувана и на сайта Ви като всеки друг лот.

• Началната цена трябва да е достатъчно ниска, за да не я приеме веднага никой доставчик, иначе не научавате нищо.
• Таванът е най-многото, което ще платите. Часовникът спира там и доставчик, който го изчака, го получава, затова го задайте на реалния си лимит.
• Спецификацията върши работата, която наддаването не може. Сайтът сравнява единствено цената, затова количество, качество, място на доставка, дата на доставка и условия на плащане трябва да са написани в лота, така че всеки доставчик да приема едно и също нещо. Неясната спецификация се приема бързо, а после се спори за нея.

Какво не е обратният търг на сайт за търгове: в него няма запечатани оферти, кръгове на наддаване или оценяване на доставчици. Той определя цена; поръчката, доставката и плащането след това се уреждат между Вас и доставчика по Вашите собствени условия, извън сайта. Подходящ е за добре специфицирана, сравнима покупка с няколко доставчици, които могат да доставят едно и също: гориво, фураж, опаковки, печат, транспорт, партида стандартни части. Преди да го използвате, проверете правилата за възлагане на поръчки там, където купувате, особено ако купувате за публичен орган.

Кой формат за коя продажба

• Повече от един човек може да го иска. Търг с краен срок. Оставете ги да се състезават.
• Не знаете колко струва. Търг с краен срок с ниска начална цена и резервна цена на реалния Ви минимум. Пазарът ще Ви каже.
• Трябва да изчезне до определена дата и знаете минимума си. Холандски търг с кратък часовник и обявено начало.
• Един и същ вид стоки, продавани всяка седмица на купувачи, които знаят реда. Холандски търг. Редовните купувачи научават часовника и пристигат навреме.
• Бихте приели фиксирана цена още днес. Търг с краен срок с „Купи сега“.
• Купувате нещо точно специфицирано от няколко доставчици. Обратен търг.
• Една продажба и с двата формата. Повечето лотове с краен срок и няколко холандски са нормална комбинация. Страницата на всеки лот казва какъв е форматът му, така че наддаващите не се объркват, но го кажете и в обявата си.

Настройване на часовника

Търгове с краен срок. Приключвайте, когато наддаващите Ви са будни и у дома: вечер или в събота и неделя следобед в тяхната часова зона, не във Вашата. Разпределете часовете на края така, че лотовете да приключват през една-две минути, а не всички наведнъж; така наддаващ, надминат за един лот, има момент да премине към следващия. Оставете автоматичното удължаване на края включено. Продажба от няколко дни е достатъчно дълга; интересът не расте с по-дълъг срок, само се разрежда.

Холандски търгове. Дръжте часовника кратък, час или по-малко за повечето стоки, и обявете началото така, както бихте обявили търг на живо. Посочете часа на началото в описанието на лота и във всяка публикация за него. Ако продавате едни и същи стоки всяка седмица, запазете същия ден и час.

Обратни търгове. Дайте на доставчиците ден-два предизвестие и часовник от няколко часа и им кажете в поканата кога се отваря и кога стига тавана, така че никой да не го пропусне, защото е очаквал по-дълъг срок.

Часови зони. Страницата на лота показва часовете в часовата зона, която сте задали за лота. Пишете зоната във всяка обява, в която има час, и отворете страницата на лота на телефон преди началото на продажбата, за да видите какво ще видят наддаващите Ви.

Грешки, които струват пари

• Твърде ниска начална цена при холандски търг. Някой приема веднага и сте продали на началната си сума. Започнете високо; часовникът ще намери купувача.
• Минимум, зададен на желаната цена. Лотът приключва непродаден и сте научили само, че пазарът е бил под сума, която всъщност не сте имали предвид. Минимумът е най-малкото, което ще вземете.
• Холандски часовник, който върви дни наред. Никой не следи цена, която пада бавно. Един час с публика е по-добре от седмица без нея.
• Продажба на оспорван лот като холандски търг. Когато трима души го искат, оставете ги да наддават. Холандският часовник го дава на първия, който отстъпи, на цена, която другите двама биха надминали.
• Обратен търг с неясна спецификация. Доставчикът приема цена за едно нещо и доставя друго. Пишете спецификацията така, сякаш е договорът, защото на практика е.
• Таванът като цел. Това е най-многото, което ще платите, и търпелив доставчик ще го изчака. Задайте го на лимита си и приемете, че може да го платите.
• Мълчание за плащането. Посочете на всеки лот как и до кога плаща победителят. При обратен търг посочете как и кога се плаща на доставчика.
• Проверете правилата там, където продавате. Законите за защита на потребителите, правото на отказ при продажби от разстояние и данъците върху крайната цена се различават според държавата, а обратен търг за публичен орган може да попада под правилата за обществени поръчки.

Често задавани въпроси

Холандският търг същото ли е като обратния търг?

Не. При холандския търг Вие продавате: цената пада и първият купувач, който я приеме, плаща тази цена. При обратния търг Вие купувате: цената се покачва и първият доставчик, който я приеме, доставя на тази цена. Често ги бъркат, защото и при двата цената се движи от часовника, а не от наддаващите.

Търгът с краен срок същото ли е като класическия или английския търг?

Да. „Английски“ и „възходящ“ описват покачващите се наддавания, „класически“ го отличава от обратния търг, а „с краен срок“ казва, че приключва в определен час, а не когато водещият удари чукчето. И четирите имена описват един и същ формат.

Може ли купувач да наддаде под текущата цена при холандски търг?

Не. Холандският лот не приема наддавания, а само приемане на цената, която часовникът показва в този момент. Ако искате купувачите сами да предложат цена, проведете търг с краен срок или им позволете да направят оферта за лот с краен срок, който е приключил непродаден.

Какво става, ако никой не приеме, преди холандският часовник да стигне минимума?

Лотът приключва непродаден при минимума. Можете да го публикувате отново с по-ниска начална цена или по-нисък минимум, или като търг с краен срок. Минимумът е бил Вашата резервна цена, а непродаден холандски лот Ви казва, че в този ден пазарът е бил под нея.

Сайтът обработва ли плащането при обратен търг?

Не. Обратният търг определя цената и я изпраща по имейл на Вас и на доставчика; поръчката, доставката и плащането се уреждат между Вас по Вашите собствени условия. Лот с краен срок или холандски лот, напротив, се плаща на сайта с карта, PayPal или банков превод.

Работят ли автоматичното удължаване на края и автоматичното наддаване при холандски и обратни търгове?

Не, а и не биха имали какво да правят: няма конкуриращи се наддавания, които да се удължават или надминават. Автоматичното удължаване на края, автоматичното наддаване и наддаването в отсъствие, „Купи сега“, „Направете предложение“ и офертите „втори шанс“ принадлежат на търга с краен срок. Холандският или обратният лот се решава с едно приемане на цената на часовника.