Как да организирате онлайн търг за автомобили
Дилъри, които разчистват коли, приети при замяна, автопаркове, които изваждат бусове от употреба, автоморги и специалисти по класически автомобили — всички те продават превозни средства на онлайн търгове с краен срок на купувачи, които никога не идват на площадката. Това ръководство описва какво да подготвите, как да представите честно всяко превозно средство и как да получите парите, преди да предадете ключовете.
Последна актуализация
Първо съберете документите
За всяко превозно средство са нужни документите за собственост и регистрация, ключовете (отбележете колко комплекта) и, където е приложимо, удостоверението за техническа изправност и сервизната история. Проверете дали всяко превозно средство е Ваше, за да го продадете, и дали по него няма непогасено финансиране — в много държави има услуги за история на превозните средства, които показват финансиране, кражба и отписване като тотална щета. Кои документи трябва да получи купувачът и в каква форма, се определя от местното законодателство, затова проверете правилата там, където продавате.
Напишете честен доклад за състоянието
- Пробег и дали е проверен.
- Сервизна история, валидност на техническия преглед и скорошни ремонти.
- Всяка известна неизправност и снимка на всеки повреден панел.
- Дали пали, движи се и е допуснато за движение по пътищата — или се продава като неработещо или за части.
- Всяка отметка за тотална щета от застраховател или за бракуване, която превозното средство носи.
В много държави продавачите имат конкретни задължения да разкриват пробега и щетите. Подробният доклад защитава Вас толкова, колкото и купувача.
Снимайте всяко превозно средство по един и същ начин
Използвайте еднакъв набор кадри за всяко превозно средство: отпред и отзад под ъгъл, двете страни, интериора отпред и отзад, таблото с показанието на километража, двигателното отделение, гумите и близки кадри на всички повреди. Кратко видео как колата пали и работи, качено в сайт за видео и с линк от обявата, отговаря на повечето въпроси, преди да бъдат зададени.
Решете кой може да наддава
Търговете само за търговци и публичните търгове работят различно: търговците очакват по-малко съдействие и плащат по-бързо, а обикновените купувачи се нуждаят от повече увереност. И в двата случая изисквайте всеки наддаващ да се регистрира и да приеме Вашите условия, а при по-скъпите превозни средства обмислете изискване за запазена карта преди наддаване.
Задайте резервни цени и часове на затваряне
Повечето технически изправни превозни средства имат резервна цена, близка до търговската стойност; бракуваните и неработещите често се продават по-добре без такава. Затваряйте превозните средства през няколко минути едно след друго и използвайте автоматично удължаване на края, така че късното наддаване да удължава времето, вместо колата да бъде спечелена в последната секунда. Възможността купувачите да оставят предварително максимално наддаване помага на дилърите, които не могат да следят края.
Плащане, предаване и прехвърляне
Получете пълното плащане преди предаването — с карта при по-малки суми, с банков превод за повечето превозни средства — и предавайте колата и ключовете едва когато сумата е постъпила. Извършете прехвърлянето на собствеността така, както изисква Вашата държава, и посочете при всеки лот условията за вземане или доставка, за да могат купувачите да включат транспорта в наддаването си.
Когато превозното средство не се продаде
Ако наддаването приключи под резервната цена, можете да предложите превозното средство на най-високия наддаващ на неговата оферта, да приемате оферти за кратък период след края или да го включите в следващия си търг — често с по-ниска резервна цена и по-добри снимки.
Често задавани въпроси
Какво трябва да съдържа обявата на онлайн търг за автомобили?
Марка, модел, година, пробег, сервизна история, технически преглед, брой ключове, всяка известна неизправност със снимки на щетите, всяка отметка за тотална щета или бракуване, къде се намира колата и как се взема.
Трябва ли колите на онлайн търг да имат резервна цена?
Повечето технически изправни превозни средства имат, близка до търговската стойност. Бракуваните и неработещите често се продават без резервна цена, защото ниската начална цена привлича повече наддаващи.
Как купувачите плащат за кола, купена на онлайн търг?
Обикновено с банков превод или с карта при по-малки суми. Предавайте превозното средство и ключовете едва когато плащането е постъпило.
Мога ли да продавам онлайн повредени или неработещи превозни средства?
Да — посочете ясно, че превозното средство е повредено или не работи, снимайте щетите и декларирайте всяка отметка за бракуване или тотална щета. Правилата за бракуване и регистрация на такива превозни средства се различават в отделните държави, затова ги проверете, преди да публикувате.