Как да организирате онлайн ликвидационен търг

Решете какво продавате и на кого

Купувачите на ликвидационни стоки са предимно препродавачи: търговци на пазари, онлайн продавачи, магазини за намалени стоки и ловци на изгодни сделки, които купуват на палет или на камион. Преди да настроите каквото и да е, решете три неща.

• За търговци или за всички. Търг, отворен за всеки, привлича повече наддаващи; търг само за търговци привлича по-малко, но по-опитни наддаващи и по-малко спорове за състоянието.
• Размер на лотовете. Единичните палети са подходящи за по-малките препродавачи, а пълните камиони — за търговците на едро. Много продавачи съчетават и двете в един каталог.
• Къде е стоката. Купувачите включват взимането на стоката в своята оферта, затова посочете от самото начало къде се намира стоката и кога може да бъде изнесена.

Съставете лотове, които купувачите могат да оценят

Цената, която постига един палет, зависи преди всичко от това колко може да види купувачът, преди да наддава. За всеки лот:

• Приложете описа на наличностите. Списък ред по ред на съдържанието на палета — продукт, количество и, ако разполагате с нея, първоначалната цена на дребно — позволява на препродавача да изчисли своя марж. Предоставете го като електронна таблица, а не като снимка на разпечатка.
• Оценявайте състоянието честно. Използвайте категории, които купувачите вече познават — нови излишни наличности, свалени от рафта, върнати от клиенти, непроверени, за части — и посочете коя се отнася за лота. Ако палетът е смесен, кажете го.
• Снимайте палета такъв, какъвто е. Целия палет, няколко артикула отблизо и всички повреди. Никога не използвайте рекламни снимки на производителя.
• Посочете бройки и тегло. Броят на артикулите и палетите и приблизителното тегло помагат на купувачите да планират транспорта.

Задайте начални и резервни цени

Ликвидационните търгове често започват с ниски начални цени или без резервна цена, защото целта е складът да се освободи, а ниските начални цени привличат ранни наддавания, които увличат и други. Ако има цена, под която наистина предпочитате да задържите даден лот, задайте резервна цена: ако наддаването завърши под нея, лотът не се продава. Поддържайте резервните цени реалистични — каталог, пълен с недостигнати резервни цени, учи купувачите да не се връщат.

Изберете времето

Търговете с краен срок за излишни наличности обикновено продължават около седмица: достатъчно дълго, за да могат купувачите да проучат описите и да проверят собственото си място и средства, и достатъчно кратко, за да не угасне интересът.

• Приключвайте, когато купувачите могат да следят — вечер или по обяд в тяхната часова зона.
• Разпределете крайните часове при голям каталог през няколко минути, така че купувач, който изпусне един лот, да може да премине към следващия.
• Използвайте автоматично удължаване на края. Наддаване в последните минути удължава времето на този лот, което спира наддаването в последната секунда и позволява цената да се установи на реалното си ниво.

Напишете условията преди първото наддаване

Споровете при ликвидационните търгове почти винаги идват от условия, които никой не е прочел. Включете следното в условията на търга, които наддаващите приемат при регистрацията си, и повторете най-важното във всеки лот:

• Дали стоките се продават във вида, в който са, и какво, ако изобщо нещо, може да бъде върнато.
• Комисионата за купувача, ако има такава, и как се прилага ДДС или данъкът върху продажбите. В някои държави препродавачите могат да купуват без данък върху продажбите, ако Ви предоставят съответния сертификат — проверете правилата там, където продавате.
• Кога и как се дължи плащането.
• Периодът за извозване, какво оборудване има на място (мотокар, товарна рампа) и какво се случва със стоките, които не бъдат взети.

Вземете плащането, преди стоката да тръгне

Първо съберете парите и предайте стоката, след като плащането е постъпило. Плащанията с карта и PayPal пристигат за минути; банковите преводи отнемат повече време, но са подходящи за по-големи товари. При ценните лотове можете да допуснете наддаване само със запазена карта, така че победителят да е реален купувач още преди търгът да е приключил.

Планирайте извозването и непродадените лотове

Разпределете взимането на стоката по часови интервали, вместо да отваряте вратите за всички наведнъж, и проверявайте всеки товар спрямо платеното. За лотовете, които не се продадат, решете предварително: да ги предложите на най-високия наддаващ под резервната цена, да ги обедините в по-големи лотове или да ги пуснете отново в следващия търг с по-ниска начална цена.

Често задавани въпроси

Колко дълго трябва да продължи онлайн ликвидационен търг?

За търговете с краен срок за излишни наличности обичайният срок е около седмица: достатъчно дълго, за да прегледат препродавачите описите и да осигурят място и транспорт, и достатъчно кратко, за да не угасне интересът. Приключвайте лотовете на разпределени групи в час, в който купувачите Ви могат да следят.

Трябва ли ликвидационните лотове да имат резервна цена?

Само ако има цена, под която наистина предпочитате да задържите стоката. Ниските начални цени без резервна цена привличат ранни наддавания; твърде много недостигнати резервни цени отказват купувачите да се връщат.

Какво е опис на наличностите и защо е важен?

Описът на наличностите е списък ред по ред на съдържанието на палет или товар. Препродавачите го използват, за да преценят на каква цена могат да продадат стоката, затова лотовете с точен опис обикновено привличат по-уверени наддавания от лотовете само със снимки.

Как да избегна победители, които никога не плащат?

Посочете срока за плащане в условията си, предавайте стоката само след плащане, а при ценните лотове изисквайте от наддаващите запазена карта, преди да могат да наддават.