Cum organizați o licitație de lichidare online

Stabiliți ce vindeți și cui

Cumpărătorii de la lichidări sunt în mare parte revânzători: comercianți din piețe, vânzători online, magazine de reduceri și vânători de chilipiruri care cumpără la palet sau la camion. Înainte de a configura ceva, decideți trei lucruri.

• Profesioniști sau public larg. O vânzare deschisă oricui atrage mai mulți ofertanți; o vânzare doar pentru profesioniști atrage mai puțini, dar mai experimentați, și mai puține dispute privind starea mărfii.
• Mărimea lotului. Paleții individuali se potrivesc revânzătorilor mai mici; camioanele întregi se potrivesc angrosiștilor. Mulți vânzători le combină pe amândouă în același catalog.
• Unde se află marfa. Cumpărătorii includ ridicarea în ofertă, așa că spuneți de la început unde se află stocul și când poate fi ridicat.

Alcătuiți loturi pe care cumpărătorii le pot evalua

Prețul obținut pe un palet depinde mai ales de cât de mult poate vedea cumpărătorul înainte de a licita. Pentru fiecare lot:

• Atașați lista de inventar. O listă rând cu rând a ceea ce se află pe palet — produs, cantitate și, unde o aveți, valoarea inițială de vânzare cu amănuntul — îi permite unui revânzător să-și calculeze marja. Furnizați-o ca foaie de calcul, nu ca fotografie a unei pagini tipărite.
• Clasificați starea cu onestitate. Folosiți categorii pe care cumpărătorii le cunosc deja — stoc nou în exces, produse retrase de la raft, retururi de la clienți, netestate, pentru recuperare — și spuneți care se aplică. Paleții cu marfă amestecată trebuie să o spună.
• Fotografiați paletul așa cum este. Întregul palet, câteva articole de aproape și orice deteriorare. Nu folosiți niciodată fotografii de catalog ale producătorului.
• Indicați cantitățile și greutatea. Numărul de unități și de paleți și greutatea aproximativă îi ajută pe cumpărători să planifice transportul.

Stabiliți prețurile de pornire și prețurile de rezervă

Vânzările de lichidare se desfășoară adesea cu oferte de pornire mici sau fără preț de rezervă, pentru că scopul este golirea stocului, iar deschiderile mici atrag oferte timpurii care îi aduc și pe alții. Acolo unde există un preț sub care ați prefera cu adevărat să păstrați un lot, stabiliți un preț de rezervă: dacă licitarea se încheie sub el, lotul nu se vinde. Păstrați prețurile de rezervă realiste — un catalog plin de rezerve neatinse îi învață pe cumpărători să nu mai revină.

Alegeți momentul

Licitațiile cu termen pentru stocuri excedentare durează de obicei aproximativ o săptămână: suficient pentru ca cumpărătorii să studieze inventarele și să-și verifice spațiul și banii disponibili, dar destul de scurt pentru a menține interesul.

• Închideți când cumpărătorii pot urmări — seara sau la prânz, în fusul lor orar.
• Eșalonați orele de închidere într-un catalog mare, la câteva minute distanță, astfel încât un cumpărător care pierde un lot să poată trece la următorul.
• Folosiți închiderea cu prelungire automată. O ofertă în ultimele minute prelungește timpul acelui lot, ceea ce oprește ofertele de ultimă secundă și permite licitării să se stabilizeze la prețul real.

Scrieți condițiile înainte de prima ofertă

Disputele din vânzările de lichidare provin aproape întotdeauna din condiții pe care nu le-a citit nimeni. Includeți următoarele în condițiile de vânzare pe care ofertanții le acceptă la înregistrare și repetați esențialul pe fiecare lot:

• Dacă marfa se vinde în starea în care se află și ce anume, dacă e cazul, poate fi returnat.
• Orice comision de cumpărător și modul în care se aplică TVA-ul sau taxa pe vânzări. În unele țări revânzătorii pot cumpăra fără să plătească taxa pe vânzări dacă vă prezintă certificatul corespunzător — verificați regulile din țara în care vindeți.
• Când și cum se face plata.
• Intervalul de ridicare, ce echipamente există la fața locului (un stivuitor, o rampă de încărcare) și ce se întâmplă cu marfa neridicată.

Încasați plata înainte ca marfa să plece

Încasați mai întâi banii și eliberați marfa după ce plata a fost confirmată. Plățile cu cardul și prin PayPal sosesc în câteva minute; transferurile bancare durează mai mult, dar se potrivesc încărcăturilor mai mari. Pentru loturile valoroase puteți condiționa licitarea de existența unui card salvat, astfel încât câștigătorul să fie un cumpărător real încă dinainte de încheierea licitației.

Planificați ridicarea și ce nu se vinde

Programați ridicările pe intervale orare în loc să deschideți porțile tuturor deodată și verificați fiecare încărcătură față de ceea ce s-a plătit. Pentru loturile care nu se vând, decideți dinainte: le oferiți celui mai mare ofertant sub prețul de rezervă, le grupați în loturi mai mari sau le scoateți din nou la vânzare în licitația următoare, cu un preț de pornire mai mic.

Întrebări frecvente

Cât ar trebui să dureze o licitație de lichidare online?

Aproximativ o săptămână este obișnuit pentru licitațiile cu termen de stocuri excedentare: suficient pentru ca revânzătorii să analizeze inventarele și să-și organizeze spațiul și transportul, dar destul de scurt pentru a menține interesul. Închideți loturile în grupuri eșalonate, la o oră la care cumpărătorii pot urmări.

Ar trebui ca loturile de lichidare să aibă preț de rezervă?

Doar acolo unde există un preț sub care ați prefera cu adevărat să păstrați marfa. Ofertele de pornire mici fără preț de rezervă atrag licitări timpurii; prea multe rezerve neatinse îi descurajează pe cumpărători să revină.

Ce este o listă de inventar și de ce contează?

Lista de inventar este enumerarea rând cu rând a ceea ce conține un palet sau o încărcătură. Revânzătorii o folosesc pentru a estima cu cât pot revinde marfa, așa că loturile cu o listă de inventar exactă atrag de regulă oferte mai sigure decât loturile doar cu fotografii.

Cum îi opresc pe câștigătorii care nu plătesc niciodată?

Precizați termenul de plată în condiții, eliberați marfa doar după plată și, pentru loturile valoroase, cereți ofertanților să aibă un card salvat înainte de a putea licita.