Cum organizați o licitație online de artă

Stabiliți condițiile de consignație

Dacă vindeți lucrări pentru alții, puneți condițiile în scris înainte de a lista ceva: comisionul vânzătorului, prețul de rezervă, cine plătește fotografierea, înrămarea și expedierea, ce se întâmplă dacă lucrarea nu se vinde și când este plătit vânzătorul. Astfel preveniți majoritatea disputelor înainte să apară.

Documentați fiecare lucrare

• Artistul, titlul, data, tehnica, dimensiunile (cu și fără ramă) și, pentru gravuri, numărul ediției.
• Semnătura și inscripțiile, precum și locul în care se află pe lucrare.
• Proveniența — proprietarii anteriori, expozițiile și bibliografia — și orice certificat de autenticitate.
• Starea: înrămarea, decolorarea, petele de umezeală (foxing), rupturile, restaurările.

Fotografiați lucrările cu acuratețe

Fotografiați întreaga lucrare frontal, în lumină uniformă, fără reflexii și cu culori fidele; apoi semnătura, versoul, rama și orice deteriorare. Pentru sculpturi, din mai multe unghiuri. Cumpărătorii de artă decid în mare măsură după imagine, așa că o fotografie slabă vă costă bani.

Verificați drepturile și regulile

În UE, în Regatul Unit și în alte câteva țări, dreptul de suită poate îndreptăți artistul sau moștenitorii săi la o redevență pentru revânzările peste un anumit prag. Reproducerea unei lucrări în catalog poate fi supusă și ea regulilor privind drepturile de autor. Verificați regulile din țara în care vindeți și asigurați-vă că fiecare comitent are dreptul să vândă lucrarea.

Stabiliți estimări și prețuri de rezervă

Publicați o estimare pentru fiecare lucrare și stabiliți prețul de rezervă împreună cu comitentul; prețul de rezervă se situează de regulă la nivelul estimării minime sau sub aceasta. Lucrările artiștilor emergenți se vând adesea mai bine cu un preț de pornire modest, care atrage oferte timpurii. Închideți loturile la câteva minute distanță și folosiți închiderea cu prelungire automată, astfel încât o ofertă târzie să prelungească timpul.

Ajungeți la colecționari

Trimiteți catalogul listei dumneavoastră de colecționari, dați fiecărui artist un link pe care să-l distribuie propriilor urmăritori și programați închiderea într-o seară în care colecționarii pot urmări licitația. O expunere în galerie înainte de închiderea online ajută în cazul lucrărilor mai mari.

Plată, ambalare și livrare

Încasați plata înainte de predare. Lucrările de artă au nevoie de ambalare profesională și de transport asigurat; decideți dacă vă ocupați dumneavoastră de acestea sau cumpărătorul și menționați acest lucru — împreună cu eventualul cost — la fiecare lot. Vânzările internaționale pot presupune formalități de export sau import, așa că verificați-le înainte de a expedia în străinătate.

Întrebări frecvente

Ce informații trebuie să conțină o listare pentru o licitație de artă?

Artistul, titlul, data, tehnica, dimensiunile, ediția pentru gravuri, semnătura și inscripțiile, proveniența, starea, o estimare și fotografii exacte ale feței, versoului, semnăturii și oricăror deteriorări.

Ce este dreptul de suită?

În UE, în Regatul Unit și în alte câteva țări, artiștii și moștenitorii lor pot avea dreptul la o redevență atunci când lucrările lor sunt revândute pe piața de artă peste un anumit preț. Dacă și cum se aplică depinde de țară și de preț, așa că verificați înainte de vânzare.

Cum să stabilesc prețurile de rezervă pentru artă?

Stabiliți prețul de rezervă împreună cu comitentul și mențineți-l la nivelul estimării minime sau sub aceasta. Pentru artiștii emergenți, un preț de pornire modest, care atrage oferte timpurii, se încheie adesea mai sus decât un preț de rezervă ridicat, care îi descurajează pe ofertanți.

Cine plătește expedierea operelor de artă?

De obicei cumpărătorul, dar decideți acest lucru dinainte și menționați-l la fiecare lot, inclusiv dacă ambalarea și asigurarea sunt incluse.