Kako organizirati online likvidacijsku aukciju
Prodaja viška zaliha, povrata kupaca ili inventara poduzeća koje se zatvara na palete jedan je od najbržih načina da robu pretvorite u novac — ako je prodaja postavljena tako da kupci mogu procijeniti svaki lot, a da Vas ne moraju nazvati. Ovaj Vas vodič vodi korak po korak, od slaganja lotova do preuzimanja robe.
Posljednje ažuriranje
Odlučite što prodajete i kome
Kupci likvidacijske robe uglavnom su preprodavači: trgovci na tržnicama, online prodavatelji, diskontne trgovine i lovci na povoljne kupnje koji kupuju na palete ili cijele kamione. Prije nego što išta postavite, odlučite o tri stvari.
- Profesionalni kupci ili javnost. Prodaja otvorena svima privlači više ponuditelja; prodaja samo za profesionalne kupce privlači manje, ali iskusnijih ponuditelja, i manje rasprava o stanju robe.
- Veličina lota. Pojedinačne palete odgovaraju manjim preprodavačima, a puni kamioni veletrgovcima. Mnogi prodavatelji kombiniraju oboje u jednom katalogu.
- Gdje se roba nalazi. Kupci trošak preuzimanja uračunavaju u svoju ponudu, zato od početka navedite gdje se zalihe nalaze i kada mogu biti odvezene.
Složite lotove koje kupci mogu procijeniti
Koliko će paleta postići ovisi prije svega o tome koliko kupac može vidjeti prije nego što licitira. Za svaki lot:
- Priložite inventarnu listu. Popis stavku po stavku onoga što je na paleti — proizvod, količina i, ako je imate, izvorna maloprodajna vrijednost — omogućuje preprodavaču da izračuna svoju maržu. Dostavite je kao proračunsku tablicu, a ne kao fotografiju ispisa.
- Pošteno ocijenite stanje. Koristite kategorije koje kupci već poznaju — novi višak zaliha, roba skinuta s polica, povrati kupaca, netestirano, oštećena roba — i navedite koja se primjenjuje. Za miješane palete to treba i reći.
- Fotografirajte paletu kakva jest. Cijelu paletu, nekoliko artikala izbliza i sva oštećenja. Nikada ne koristite proizvođačeve reklamne fotografije.
- Navedite količine i težinu. Broj komada, broj paleta i približna težina pomažu kupcima planirati prijevoz.
Postavite početne cijene i rezervne cijene
Likvidacijske prodaje često počinju s niskim početnim ponudama ili bez rezervne cijene, jer je cilj isprazniti zalihe, a niske početne cijene privlače rane ponude koje za sobom povlače i druge ponuditelje. Ako postoji cijena ispod koje biste lot doista radije zadržali, postavite rezervnu cijenu: ako licitiranje završi ispod nje, lot se ne prodaje. Neka rezervne cijene budu realne — katalog pun nedostignutih rezervnih cijena uči kupce da se ne vraćaju.
Odaberite vrijeme
Vremenski ograničene prodaje viška zaliha obično traju oko tjedan dana: dovoljno dugo da kupci prouče inventarne liste i provjere vlastiti prostor i novac, a dovoljno kratko da se zadrži zanimanje.
- Završite kada kupci mogu pratiti — navečer ili u vrijeme ručka u njihovoj vremenskoj zoni.
- Rasporedite vremena završetka u velikom katalogu, s razmakom od nekoliko minuta, kako bi kupac koji izgubi jedan lot mogao prijeći na sljedeći.
- Uključite automatsko produljenje završetka. Ponuda u posljednjim minutama produljuje vrijeme tog lota, što sprječava ponude u posljednjoj sekundi i omogućuje da se licitiranje ustali na stvarnoj cijeni.
Napišite uvjete prije prve ponude
Sporovi u likvidacijskim prodajama gotovo uvijek proizlaze iz uvjeta koje nitko nije pročitao. Navedite sljedeće u uvjetima prodaje koje ponuditelji prihvaćaju pri registraciji i ponovite ono bitno na svakom lotu:
- Prodaje li se roba u viđenom stanju i što se, ako išta, može vratiti.
- Eventualnu premiju kupca te kako se primjenjuje PDV ili porez na promet. U nekim zemljama preprodavači mogu kupovati bez plaćanja poreza na promet ako Vam dostave odgovarajuću potvrdu — provjerite pravila ondje gdje prodajete.
- Kada i kako treba platiti.
- Rok za preuzimanje, koja je oprema na lokaciji (viličar, utovarna rampa) i što se događa s robom koja nije preuzeta.
Naplatite prije nego što roba ode
Najprije naplatite, a robu predajte kada uplata bude potvrđena. Plaćanja karticom i putem PayPala stižu u nekoliko minuta; bankovni prijenosi traju dulje, ali odgovaraju većim pošiljkama. Kod vrijednih lotova licitiranje možete uvjetovati spremljenom karticom, tako da je pobjednik stvarni kupac i prije nego što aukcija završi.
Planirajte preuzimanje i ono što se ne proda
Preuzimanja rasporedite u termine umjesto da vrata otvorite svima odjednom i svaku pošiljku provjerite prema onome što je plaćeno. Za lotove koji se ne prodaju odlučite unaprijed: ponudite ih najvišem ponuditelju ispod rezervne cijene, spojite ih u veće lotove ili ih ponovno uvrstite u sljedeću prodaju s nižom početnom cijenom.
Česta pitanja
Koliko dugo treba trajati online likvidacijska aukcija?
Za vremenski ograničene prodaje viška zaliha uobičajeno je oko tjedan dana: dovoljno dugo da preprodavači pregledaju inventarne liste i osiguraju prostor i prijevoz, a dovoljno kratko da se zadrži zanimanje. Lotove zatvarajte u raspoređenim skupinama u vrijeme kada ih Vaši kupci mogu pratiti.
Trebaju li likvidacijski lotovi imati rezervnu cijenu?
Samo ako postoji cijena ispod koje biste robu doista radije zadržali. Niske početne ponude bez rezervne cijene privlače rano licitiranje; previše nedostignutih rezervnih cijena odvraća kupce od povratka.
Što je inventarna lista i zašto je važna?
Inventarna lista popis je stavku po stavku onoga što paleta ili pošiljka sadrži. Preprodavači pomoću nje procjenjuju za koliko mogu prodati robu, pa lotovi s točnom inventarnom listom obično privlače sigurnije ponude od lotova samo s fotografijama.
Kako spriječiti pobjednike koji nikada ne plate?
U uvjetima navedite rok plaćanja, robu predajte tek nakon uplate, a kod vrijednih lotova zahtijevajte da ponuditelji imaju spremljenu karticu prije nego što mogu licitirati.